Кейс: PPC и ретаргетинг на финансовом оффере в Мексике — ROAS 3,8

Финансовые офферы — редкая вертикаль, где ретаргетинг окупается кратно сильнее холодного трафика. Мы проверили это на мексиканском рынке и получили ROAS 3,8 при бюджете $7 800.

Структура кампаний

Верх воронки — поисковая PPC по коммерческим запросам («займ онлайн», «кредит без справок» на испанском). Середина — ретаргетинг на тех, кто дошёл до калькулятора, но не оставил заявку. Низ — догоняющие касания по тем, кто открывал заявку, но не подтвердил телефон.

Калькулятор как ключевой элемент

Главный рычаг конверсии оказался не в объявлениях, а на лендинге. Мы добавили калькулятор, который считает ежемесячный платёж при вводе двух цифр. Это превратило лендинг из «страницы с формой» в инструмент: пользователь тратил на странице больше минуты, и конверсия в заявку выросла с 6,2% до 11,4%.

Работа с ретаргетингом

Ретаргетинг мы разбили не по «всем посетителям», а по глубине действия. Отдельная аудитория — те, кто был на калькуляторе (высокий интент), отдельная — те, кто просто читал условия. Частота касаний ограничена: не больше трёх показов в сутки, иначе растёт раздражение и падает CTR.

Выводы

• В финансовых офферах ретаргетинг по глубине действия даёт больше, чем расширение холодного охвата.
• Интерактивный элемент на лендинге (калькулятор) продаёт лучше, чем текст: пользователь сам считает свою выгоду.
• Ограничение частоты показов — обязательное условие: перегрев аудитории убивает конверсию быстрее, чем растёт бюджет.